影响投影机进入家庭的因素及对策

     投影机最初主要用于教育系统和商务演示。在大学的电化教室里，投影机一般采用吊顶安装方式，而在商务演示领域主要采用桌面正投方式，演示的内容也多为PowerPoint格式的幻灯片。这在为它蒙上了一层神秘的色彩的同时，也成为它走进寻常百姓家的障碍。本文简述影响投影机走进家庭的几个因素，并讨论相应对策。 

影响因素一：身披高科技外衣，养在闺中无人识 

对策：生产商和销售商加大宣传力度，去神秘化 

　　如上文所说，投影机在以前很少用于家庭。使用对象多为高校和企业，不平易近人，不像一种消费产品。其实近年来，国内国外投影机厂商不断推出专门用于家庭的投影机，价格也一降再降，万元以内也能买到入门级的机子。可是与背投，液晶这些从黑白电视，彩色电视，纯平电视一路发展过来的纯消费产品相比，它还是不为人熟悉。 

　　“酒香也怕巷子深”，投影机生产和销售商应该多做宣传，介绍投影机的优点。甚至可以布置放映间，邀请潜在的顾客亲临观看，让顾客有亲身体验的机会。知道它的优势，顾客们才肯掏银子。 

影响因素二：安装调试复杂，使用不方便 

对策：销售商或专业服务商提供免费的安装调试服务，向顾客传授使用方法 

　　吊顶安装时，要在天花板上安装机械臂，要确定投影机和屏幕的距离，要尽量保证投影机和屏幕垂直，要布置DVD，HDTV等信号源与投影机的连线，还要调整清晰度，进行梯形校正；采用桌面正投时，也有诸如信号线如何连接等诸多问题……看着就觉得很麻烦了吧，更不用说使用了。这显然会吓跑一大群顾客。 

　　对策是销售商提供免费的安装调试服务，对需吊顶安装的顾客，派人上门安装调试，并传授顾客使用方法，在用户使用过程中遇到问题时，也应及时解决。对只采取桌面正投方式的顾客，也应该派人安装示范，传授使用方法。如果销售商因为人员问题不能亲自提供以上服务，则可以委托专业的服务商代为完成。为了吸引顾客，销售商可自掏腰包支付这笔费用。 

影响因素三：使用过程比较复杂繁琐 

对策：厂商要重视机器的人性化设计，做到使用的“傻瓜化” 

　　背投、液晶是真正的“傻瓜”设备，开机摁电源，关机摁电源，使用方便。投影机则相对复杂：预热慢，关机时需冷却一段时间才能切断电源；还需调整清晰度，进行梯形校正。吊顶方式还好，桌面正投方式时每次使用时都要连线，调整，相当繁琐。虽然现在的投影厂商很注重机器的简单易用，采取了很多人性化的设计：比如自动调焦，自动梯形校正来降低使用复杂度，但是还是不尽如人意。厂商应该多考虑简单易用的人性化设计，使投影机的使用也只需摁几个按钮那么简单。 

影响因素四：价格 

对策：降价及价格渠道管理完善 

　　现在的投影机市场利润空间较高，要使其真正进入寻常百姓家，必须降低成本，降低利润空间，有更低的价格将顾客从背投和液晶的阵营中吸引过来。而且投影机的市场价格很不透明，这往往让消费者不敢轻易涉入。 

　　其实，投影机和背投，液晶相比，还是有优势的。如果生产商和销售商能够加大宣传，完善服务，并且降低价格让利于民，那么，投影机进入寻常百姓机，与背投液晶三分天下的那一天将不会遥远。